揭秘热血传奇这些年的秘密,为什么“传奇”手游这么赚钱?

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查看2494 | 回复0 | 2018-9-22 17:35:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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十几年前的热血传奇老玩家们,你们现在玩的传奇手游是真的传奇游戏吗。

16年前,《热血传奇》助力盛大建筑起游戏帝国,将陈天桥送上首富宝座;16年后,我们都以为“传奇”老了,但却发现依旧有大量厂商靠着这一IP在赚钱。不管是拳头产品行列、第二梯队阵容、还是流量市场,都自觉地为“传奇”留出了一席之地。那么传奇类手游到底有多赚钱?市场又为何能容纳下这么多传奇产品呢?
一、拳头大作:“传奇”侵占市场,成绩稳固

较早出现的“传奇”拳头手游大作当属腾讯和盛大联手打造的《热血传奇》,游戏早在2015年8月上线,高调上线后7天便登上了畅销榜第一的宝座,而且此后的10个月基本保持在TOP10之内,成绩非常坚挺,至今排在TOP70左右。据了解,《热血传奇》最高单日流水达4600万,月流水达7亿,而这也证明了,传奇不仅仅只是一款游戏,它还承载了非常庞大的用户量和可观的营收能力。

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而后传奇类手游就开始陆续登场,百度移动游戏联合盛大发行的《沙巴克传奇》、胜利游戏发行的《决战沙城》、盛大自研的《传奇世界手游》及《传世挂机》、天马时空发行的《我们的传奇》,还有37手游和腾讯联手的目前已经进入测试阶段的《传奇霸业手游》等等。
“传奇”的传承和吸金能力有目共睹,这也就不难理解盛大为何会疯狂地“开采”传奇IP,光是2016年上半年就推出了三款传奇IP手游。对用户来说,即便这些传奇产品之间再怎么傻傻分不清楚,也无碍他们持续投入。

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二、第二梯队:大量厂商涌入,买量市场充斥着“传奇”
得益于“传奇”在市场上的稳固表现,越来越多厂商加入到传奇的联运发行行列中,不管是尝试还是all in,这个队伍越来越庞大。
恺英的《王者传奇》可以说是当中的佼佼者,在渠道上一直能看到这款产品的资源位,而且专服也开得越来越多。据手游那点事了解,广深地区能把这款产品做到月流水3000万以上的就有三家,《王者传奇》最高单日流水已经过千万。
除此之外,贪玩的《贪玩蓝月》、哥们网的《攻沙》、赫德的《霸刀战神》、中手游、9377、天拓、君海、哆可梦等等的厂商和产品也都在传奇领域分到了一杯羹。“许多厂商都或多或少会做传奇,毕竟传奇无论怎么洗都有用户,而且付费能力强,顶级的产品LTV去到50左右,正常仙侠只有20多,根本没法比的。所以做一款好的传奇才能更好地做利润。”一位传奇类手游资深人士告诉手游那点事。
除此之外,买量市场也对“传奇”非常青睐,市面上做买量投放的产品中,传奇绝对占据不小的份额。从安卓的ARPU值来看,传奇产品要过百很容易,好的产品甚至能做到150-200之间。因此市场上一般的CPA达50元,这对传奇类产品来说并不是大问题,即便抢量很凶,CPA过百,好的传奇产品依旧买得起。

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三、传奇H5:已有至少5款月流水过千万,最高月流水或已过亿
如果从流水来看的话,传奇绝对是H5领域的领头羊,H5领域流水做起来的基本都是传奇,其他类型产品做得好的非常少。而据手游那点事了解,传奇类H5至少已经有5款产品月流水过千万,甚至有产品最高月流水超过一亿的。
《传奇来了》H5在当中表现最佳,月流水在5000万以上,也有知情人士告诉手游那点事,《传奇来了》H5月流水已经过亿了。除此之外,还有《决战沙城》、《盛世霸业》、《传奇世界H5》、《龙城霸业》等产品的月流水也都在千万级别。“传奇”在H5领域力压其他类型,相信未来H5市场资源、流量等越发成熟之后,会有更惊人的表现。

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四、为什么市场能容纳下这么多赚钱的传奇产品?
1.“80块钱一个A,你买不起,但我买得起啊”
之所以至今依旧有许多游戏厂商涌入“传奇”的领域,不是因为他们有多喜欢这种游戏类型或风格,而是“传奇”本身有着很强的成本回收能力,能实实在在带来较大的回报。
传奇类手游在买量市场的优势是非常突出的,它的用户量不小,但同时ARPU值很高,传奇的目标用户都比较情愿在游戏中进行投入,因此这类型游戏所能承受的CPA成本也比一般产品要高。从目前的市场情况来看,一般的游戏产品,安卓CPA在40-50元左右,而传奇类的有多赚钱呢,即便这类型游戏的CPA被抬高到100元以上,也依旧有人抢着要。
而这就是传奇与其他类型游戏的分水岭,买量成本拼命往上蹿,CPA达到80元的也并不少见,但成本来到这个量级之后,基本上一般的产品就负荷不了了,80元一个A,在后期很难回本。然而这个门槛对传奇类手游来说绝对可以轻松迈过,而且能大大挤压中低ARPU产品的生存空间,稳稳地卡住其他类型游戏。“敢在CPA这么高的情况下还拼命砸的,要么传奇,要么仙侠。”
为了后期能稳稳当当地持续推高流水,许多厂商都不惜高成本去拿正版“传奇”IP,因为他们坚信前期的这些投入都能在后期回笼起来。

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2.传奇IP深入人心,走经典路线就足够了
经历了16年的洗礼,在很多人看来,传奇IP已经老了,新生代的玩家对“传奇”很难再产生共鸣。然而从市场的客观反响来看,传奇的效应却依旧屹立不倒,而且越发深入人心。
传奇类手游的核心目标用户群体是30-40岁的男性,他们经历过传奇的巅峰时期,也深受传奇的一路影响,对他们来说,即便是一款挂机、数值PK的游戏,他们也情愿买单。用户的忠实注定了“传奇”IP能经受得住时间的考验,作为一个老IP,传奇对用户的影响却是非常深刻的,当下的传奇类手游不需要做太多的改动,走经典路线就已经能把这些用户拿下。
对忠实的核心玩家来说,在传奇游戏中,活跃度必须冲满、任务“红点”必须消灭、强化等级必须加满、活动中心每日查看、竞技场挑战全胜、信封一定打开,这些“强迫症”造就了今天的“传奇”,使得传奇的情怀牌依旧非常值钱和奏效。

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3.“传奇”套路满满,却又屡试不爽
市场上传奇类的产品不少,但仔细研究会发现,大家的套路和打法都差不多。对许多“传奇”玩家来说,即便是抄袭、马甲、山寨,其实都无所谓,最关键的是传奇的玩法和画面,关键的是能不能有经典的表现。
尽管我们很难理解为什么这些粗劣的广告能吸引用户,为什么雷同的玩法能留住玩家,为什么相同的投放平台和位置能吸纳那么多用户,但它确实放在“传奇”身上就是行得通的,而这些,已经形成了一套成熟的打法,并且屡试不爽。
当然,良心的传奇手游并不是不存在,但是像飞扬神途这类良心的无商城,无首充vip的1.76传奇手游已经越来越少了。

能够做到开新区四个月还是人比怪多的游戏,良心运营也是主要原因


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